O que é MVP?

MVP, ou Produto Mínimo Viável em português, é essencialmente o protótipo funcional do seu produto.

O MVP não é uma versão inacabada do seu produto, e sim uma versão que deve entregar o core do seu valor para o cliente. Ele deve ser construído da forma mais simples e rápida, com menor investimento possível.

É um pequeno teste, antes de você investir mais tempo e recursos.

Para testar a eficiência e atratividade da sua ideia, o seu MVP não precisa estar 100% pronto ou esteticamente atraente. 

Para isso, vale o mantra: “Feito é melhor que perfeito”.

Essa estratégia foi desenvolvida por Eric Ries, em seu livro Startup Enxuta. Ele defende que o componente central do lean startup seja a tríade – construir, medir e aprender. Ou seja, descobrir um problema para ser resolvido, desenvolver um MVP e iniciar o processo de aprendizagem o mais rápido possível.

Qual o objetivo do MVP?

Quando olhamos para o mercado, entendemos que existem fatores externos que podem acabar tornando uma ideia de negócio obsoleta, ainda mais quando falamos sobre o mercado de tecnologia e inovação.

Para não perder altos investimentos em recursos financeiros em uma ideia que tem potencial de não trazer retorno para os investidores, existe o MVP.

Confira os objetivos do MVP:

1. Validar o potencial de escalabilidade de um protótipo de um negócio;
2. Reduzir custos para a implementação de uma ideia

Por isso, o mínimo produto viável, ou MVP, tem o objetivo de validar o potencial de escalabilidade de um negócio, e de utilidade desse produto para a sociedade. Além disso, ele também serve para reduzir custos para a implementação de uma ideia. Visto que, a maioria das startups que estão começando não possuem estrutura suficiente para investir financeiramente em uma ideia mais robusta, e não querem acabar perdendo muito investimento em ideias que podem dar errado.

Qual a proposta de valor do seu MVP?

É importante reforçar, que o mínimo produto viável, precisa agregar valor em todos os seus processos de evolução, para que se torne possível captar investimentos e crescer o negócio.

A proposta de valor é uma ideia clara sobre o benefício que o seu produto gera para o mercado. Ela pode ser resumida em uma frase rápida que mostra qual a transformação e o diferencial competitivo que o produto tem no mercado.

Exemplos de proposta de valor:

1. Airbnb: Oferece hospedagem com preços acessíveis e gera receita para pessoas que desejam disponibilizar seus espaços;
2. Facebook: Conecta pessoas e aproxima as distâncias;
3. Uber: Oferece serviço de táxi sob demanda com preços acessíveis;
4. Amazon: Entrega rápida, conveniência e com várias opções de produtos;
5. Apple: Gerar uma experiência única ao usuário através da inovação, alta tecnologia, ecossistemas integrados e um design inteligente.

É possível perceber todos os elementos acima só de ouvir o nome da empresa. Da mesma forma é preciso acontecer quando você estiver desenvolvendo o seu MVP, então ele é um dos principais elementos.

Na imagem acima, é possível perceber que o MVP precisa ter todas as funcionalidades básicas, para conseguir validá-lo para o conselho administrativo e pessoas que investem no seu negócio e provar a utilidade dele para o público-alvo.

Ao contrário da primeira imagem, que apenas representa uma parte do potencial do produto, mas que unicamente sozinho não faz sentido e não gera transformação, portanto não é percebido como potencial, e tem mais chances de não ter uma sequência na sua evolução.                      

Caso você decida começar o MVP da maneira errada, seria impossível validar hipóteses sobre o produto até que ele esteja de fato pronto. Isso envolveria enormes custos e tempo investido, para que no final o empreendedor corra o risco de o produto não ser bem aceito pelo mercado.

Talvez seja interessante voltar uns passos atrás e desenvolver um bom plano de negócios, para entender qual seria a principal proposta de valor, e como desenvolvê-la de forma inteligente para que o seu MVP tenha a validação necessária.

Recomendamos a leitura do nosso blog post sobre plano de negócios, para que você entenda de forma mais profunda como desenvolver uma proposta de valor.

O que fazer se identificar que o MVP não é uma ideia boa?

Durante o processo do MVP você percebeu que não era uma boa ideia e quer saber o que fazer? Primeiro de tudo, pense que tudo pode ser ajustado com algumas análises.

1. Análise dos problemas: O que fez com que as expectativas fossem quebradas? Quais são os principais problemas no seu MVP?
2. Feedback dos usuários: O que os usuários acharam do seu MVP? Eles enxergaram a proposta de valor de forma clara? Tiveram dificuldades?
3. Feedback da equipe: O que a sua equipe achou do MVP? Quais as dificuldades internas na implementação e na usabilidade?
4. Priorize as correções: Já ouviu falar na Matriz de prioridade? Ela serve para te ajudar a priorizar quais são as primeiras e mais urgentes correções do seu MVP;
5. Testes: Faça mais testes para validar se as correções foram implementadas corretamente.

Com base nas ações anteriores, você poderá entender como fazer ajustes ao seu MVP para torná-lo um produto/serviço em potencial. Mas caso mesmo assim, a sua ideia não teve os resultados esperado, é possível pivotar.

O que vem após o MVP?

Depois de implementar e validar seu MVP, a sua Startup começa a operacionalizar

É nesse momento que é importante depositar energia no crescimento financeiro e de tamanho do negócio. É preciso investir em marketing, financeiro, comercial, para gerar uma receita recorrente.

Em resumo, a startup passa por 5 fases principais:

1. Ideação: Uma etapa que antecede o MVP, onde acontecem as pesquisas de mercado, onde é definido o segmento, as dores que a startup irá selecionar e público.
2. MVP: É onde você valida a sua ideação. É um protótipo que tem as funcionalidades básicas. Um público-alvo experimenta, são feitos inúmeros testes para analisar a reação do público e ver se o produto tem aderência para a etapa posterior que é a escalabilidade.
3. Operação: É onde você investe na operação da empresa, para gerar um caixa, vender os produtos e aumentar o reconhecimento da marca. Nessa etapa é preciso investir em pessoas qualificadas e materiais de qualidade. É nessa etapa que investidores entram para aumentar o aporte financeiro da sua startup. Inclusive, temos um curso perfeito para caso você esteja nessa etapa de buscar novos investidores.
4. Tração: É uma etapa, onde já foi provado que o plano de negócios funciona, e que a operação tem processos estabelecidos e estratégias inteligentes que são suficientes para gerar receitas recorrentes e com previsibilidade anual ou semestral.
5. Scale-Up: É uma etapa que se refere ao quanto uma startup aguenta crescer com a operação, sem quebrar. Geralmente, a empresa precisa ter no mínimo 10 colaboradores, e ter um crescimento de 20% ao ano durante no mínimo três anos.

Se você tem um MVP, talvez você esteja buscando formas de crescer o seu negócio. Aqui na StartupHero, te ajudamos a descobrir o seu valor de mercado e realizamos apresentações de pitch deck, que são soluções essenciais para quem deseja captar investimentos de forma estratégica.

A StartupHero quer ajudar a sua Startup a chegar no próximo nível, por isso preparamos um material gratuito para você captar investimentos para a sua Startup